ZANOX'TAN REKLAMAZZİ'YE ÖZEL RÖPORTAJ

17.06.2011 11:28:58

Avrupalı performans reklamcılığı ağı Zanox 2011 Haziran ayında Türkiye'de faaliyete geçti. Türkiye ülke müdürü Murat Kalafat, reklamcılık, uluslararası reklam sektörü ile ilgili Reklamazzi'nin sorularını yanıtladı.

Reklamazzi.com Zanox ülke Müdürü Murat kalafat ile konuştu..

1) Zanox ne zaman kuruldu?
Zanox 6 Mart 2000’de Berlin’de, Istanbul ofisi ise Haziran 2011’de kuruldu.

2) Zanox hakkında detaylı bilgi verir misiniz?
Zanox, performans reklamcılığında Avrupa lideridir.
12 ülkedede faaliayet göstermektedir. (Amerika, İngiltere, İtalya, İspanya, Almanya(2), Polonya, İspanya, Hollanda, İsviçre Türkiye ve Çin) Yıllık geliri 350 milyon Euro üzerindedir. Dünya çapında 650’den fazla çalışanı vardır. 1 milyon kayıtlı yayıncı ve 3300’den fazla reklamverene sahiptir. 2007 yılında Axel Springer AG ve PublşGroup tarafında satın alınmıştır. Faaliyet gösterdiği pazarlarda şirketler satın alarak hızlı bir şekilde büyümektedir. Son olarak Haziran ayının başında Hollanda’nın lider performans reklamcılık şirketi M4N’i bünyesine katmıştır.

Performans reklamcılığı ne demektir, açar mısnız?
“Geleneksel online reklamcılığında Reklamverenler gösterim üzerinden (CPM – Her bin gösterim başına) ödeme yaparlar. Performans reklamcılığında ise gösterime gore değil aksiyon bazında ödeme yaparlar. Bu modelde Reklamveren satış veya bir yönlendirme hedeflemişse, bu hedeflere ulaşamasa dahi reklam için ödeme yapar. (Yani verdiği reklam karşılığında satış yapmasa dahi reklam bedelini öder) Bu durumda reklamveren kazanmaz ama yayıncı kazanır.

Performan reklamcılığında ise; Reklam veren tık, satış veya yönlendirme başına (CPC, CPS/CPA, CPL) ödeme yapar. Örneklerle açıklamak gerekirse;
CPC (Tık başına maliyet): Bir site ziyaretçi sayısını arttırmak istiyorsa sadece tıklama başına para öder
CPL (Cost per Lead/yönlendirme başına): Kayıt ve talep formları gibi, müşterilerin ücretsiz doldurdukları bilgiler için reklam veren kayıt başına para öder.
CPS / CPA (Cost per sale / Cost per acquisition – Satış / abonelik başına maliyet) : Reklamveren ürününü satılması veya servisine abone olunması karşılığında para öder.
Performans reklamcılığında reklamveren sadec istediği aksiyonun gerçekleşmesi durumunda para öder. (tık, yönlendirme veya satış) Bu durumda reklamveren kazandıkça yayıncı da kazanır.

Zanox olarak biz ağırlıklı olarak CPL ve CPS modellerini kullanıyoruz. Bu modeller Türkiye’de yaygın olarak henüz kullanılmıyor. CPC ise bazı reklamverenler tarafından kullanılıyor, amacımız CPL ve CPS modellerinin kullanımını reklamveren tarafında arttırmak.

Türkiye’de büyük yayıncılar genellikle CPM bazlı olarak çalışırlar ve performans reklamcılığı modelini desteklemezler, bir çok reklam veren maliyetlerin yüksekliğinden dolayı bu mecraları kullanamaz. Zanox reklam ağından bulunan uzman yayıncılar bu mecralardan reklam alanlarını CPM olarak satın alır, zanox reklam verenlerine CPL veya CPS bazlı olarak sunabilir. Markalar için hem satış hem de marka görünürlüğü anlamında bu mecralarda yer almak çok avanjtalıdır.

Ayrıca zanox ağı markaların ürünlerini tüm dünya pazarına açmaları için vaz geçilmez bir platformdur. Türk markalarını uluslararası pazara çok hızlı bir biçimde açabiliriz.

Yeni açılan veya belli noktaya gelmiş online iş yapan şirketler zanox ağıyla çalışarak ürünlerini son tüketicilerle hızlı bir şekilde buluşturabilirler. Bu şirketlerin, kendi satış ortaklığı ağlarını oluşturmak, onu yönetmek ve satış ortaklığı yönetim sistemlerini satın almak veya geliştirmeleri için kaynak harcamaları yerine zanox’un satış ortaklığı kullanmaları hem operasyonel hem de maliyet açısından büyük fayda sağlayacaktır.”

3) Zanox’un Türkiye’de ne gibi planları var?
Zanox, Avrupa’daki liderliğini Türkiye pazarına da taşımak istiyor. Diğer ülkelerde olduğu gibi Türkiye’de de en büyük reklamverenlerle çalışmayı hedefliyoruz. Türkiye pazarı performans reklamcılığı alanında olgunlaşmamış bir pazar olduğundan bu konuda özellikle reklamverenleri ve ajansları dünyadaki uygulamaları göstererek bilgilendirmeyi amaçlıyoruz. Bunun için reklamverenlere bilgilendirici seminerler düzenleyeceğiz. Diğer tarafta yayıncılarımız için de bilgilendirici toplantılar yapacağız.

4) Zanox’un 2011’deki hedefi nedir?
Zanox, 2011’de hızlı bir şekilde Türkiye’deki reklamveren portföyünü oluşturacak, aynı zamanda yayıncı ağımızı Türkiye tarafında geliştireceğiz. En öncelikli hedeflrimiz arasında reklamverenleri ve yayıncıları bilgilendiren, dünya örneklerini paylaşacağımız seminerler düzenlemek var. Pazarın bilinçlenmesiyle beraber 2012 için çok daha hızlı bir büyüme bekliyoruz.

5) Sizin reklamcılık sektörü hikayenizi dinleyelim..
Zanox’dan önce 12 yıl telekomünikasyon sektöründe çalıştım ve son görevimde ürünlerimizin tamamını internet üzerinden satıyorduk. Türkiye’de performans reklamcılığını etkin şekilde kullanan şirketlerin başında geliyorduk. Bu sayede internette reklamcılık hakkında iyi bir tecrubem oldu. Internet tüm iş yapış şekillerini değiştiriyor, bunun için geleceğin internette olduğunu düşünüyorum. Internet reklamcılığında ise performans reklamcılığının hem reklamverenler hem de yayıncılar için en doğru model olduğunada inanıyorum;
kazan-kazan modeli. Tüm bunları değerlendirdiğimde çok doğru bir sektörde olduğumu söyleyebilirim.